«Скидка — это не милостыня, а ловушка времени». — анонимный гуру e‑commerce 😎
Плавающая скидка (Dynamic Discount) — это понижение цены по заранее объявлённому графику (например, каждую пару часов или в конце дня), которое создаёт ощущение «гонки» за лучшей ценой. Покупатель знает: промедлил — заплатит больше! ⏱️
| Время | Цена | Комментарий клиента |
|---|---|---|
| 10:00 | 15 999 ₽ | «О, интересно!» |
| 14:00 | 14 999 ₽ | «Надо брать… или подождать?» |
| 18:00 | 13 999 ₽ | «Чёрт, ещё дешевле! Сейчас куплю, пока не разобрали!» |
Срочность — таймер тикает, нервы трепет, конверсия растёт. 🚀
Игровой эффект — «поймай лучшую цену» превращает покупку в азарт. 🎰
Не обесцениваем товар — цена сначала выше, потом «сползает» до Sweet Spot, а не падает в пропасть. 📈
| Шаг | Действие | Инструмент |
| 1 | Задаём стартовую цену (на 5–10 % выше средней). | Таблица Мин/Ср/Макс |
| 2 | Определяем шаг снижения (300–500 ₽ или 5 %). | Калькулятор 📱 |
| 3 | Выбираем интервал (3–4 ч) | Будильник ⏰ |
| 4 | Анонсируем график в описании объявления. | «Цена ↓ каждые 4 ч до 22‑00» |
| 5 | Каждые N часов редактируем цену и обновляем объявление (поднимаем в ленте!). | Функция «Редактировать» |
10:00 — 15 999 ₽
14:00 — 15 499 ₽
18:00 — 14 999 ₽
22:00 — 14 499 ₽
Итог: последний шаг — Sweet Spot (14 300 ₽). Продано до полуночи.
| Время | Цена | Бонус |
| 12:00 | 9 999 ₽ | – |
| 16:00 | 9 799 ₽ | Чехол 🎁 |
| 20:00 | 9 599 ₽ | Чехол доставка 🚚 |
Фишка: скидка «копейки», но бонус растёт — товар не «дешевеет», а «богатеет». 💎
Чёткий график в описании (используйте маркдауны и эмодзи):
Уведомления: раз в три часа поднимайте объявление, подпишите «Цена упала!».
Соцсети: в Stories — «Следи, осталось 2 часа до нового снижения!»
| Ошибка | Почему плохо | Как исправить |
| Шаг слишком большой (−50 %) | Выглядит как распродажа неликвида | Шаг 5–10 % максимум |
| Слишком частые снижения (каждые 30 мин) | Товар обесценивается, люди ждут дно | Интервалы ≥ 3 ч |
| Нет финального таймера | Покупатель думает «подожду завтра» | Ограничьте до конца дня 🕛 |
Старт 25 999 ₽
15:00 → 24 999 ₽
19:00 → 24 499 ₽ доставка
Продан в 19:15 — маржа сохранена, клиент счастлив.
12:00 — 22 999 ₽
16:00 — 21 999 ₽
20:00 — 21 499 ₽ 2 игры
Два покупателя боролись в чате; победитель забрал по второй цене!
| ✅ | Задача | Почему важно | Быстрый тест |
| 1 | Старт ≥ средняя 5 % | Скидка выглядит «реальной», а не «сливом» | Сравнить с табл. Мин/Ср/Макс 📊 |
| 2 | Шаг ≤ 10 % | Не обесценивает товар, плавный процесс | Корректируем калькулятором 🧮 |
| 3 | Интервал ≥ 3 ч | Даёт время подумать, создаёт ожидание | Будильник ⏰ ставим на каждом шаге |
| 4 | График снижения в описании | Покупатель видит «сериал» | Проверить блок кода 🔻 |
| 5 | Таймер финальной цены («до 23:59») | Срочность = 30 % конверсии | Вставить ⏳ в заголовок |
| 6 | Бонус только на последнем шаге | Добавляет ценность, не снижает маржу | Указать 🎁 после фин. цены |
| 7 | Обновление объявления вручную | Поднимает в ленте, уведомляет подписчиков | Сделать напоминание 📅 |
| 8 | Соцсети/Stories пуш к каждому шагу | Доп. трафик, эффект шоу | Запланировать пост 🟢 |
| 9 | A/B‑тест интервала (3 ч vs 4 ч) | Находим «золотую частоту» | Запуск двух копий 🧪 |
| 10 | План «если не продано» (roll‑back или бонус ) | Предотвращает затяжную распродажу | Таймер 24 ч, увеличить бонус 👉 |
Памятка эмодзи: минимум 5 смайликов — максимум в 2× строки,
С «плавающей скидкой» ваш товар превращается в сериал: каждая серия дешевле предыдущей, а финал 🔥. Покупатели боятся пропустить лучший момент и покупают быстрее. Настраивайте график, добавляйте бонусы в финишном шаге и продавайте с драйвом на ListAd! 🤑🏁
