«Не скидывай цену — подними ценность!» — мантра продавца Листад 😎
Не снижаем цену (маржа цела).
Повышаем ценность (добавляем бонус: доставка, аксессуар, сервис).
Покупатель ощущает выгоду, но цена почти та же.
🔑 Формула: Цена ≈ та же Бонус > Ожидание = Сделка
«Понимаю, цена важна. Я добавлю фирменный чехол 🎁 — выгоднее, чем искать отдельно!»
«Может показаться выше, но я включаю доставку Boxberry 🚚 за свой счёт»
«В цену входит гарантия 6 месяцев. Это экономит минимум 1 500 ₽ на ремонте»
«Без проблем! Забронирую за вами и добавлю в комплект кабель‑быстрозарядку ⚡»
«Возьмите сутки на раздумье. Если решитесь — положу запасной ремешок 🎀»
«Ок, но через 24 ч цена вернётся к 10 999 ₽. Сейчас бонус плёнка 9H»
«Сравните комплектацию: у меня оригинальная зарядка коробка 📦»
«Добавлю бесплатную настройку устройства 🛠️ — сэкономите время»
«Упакую как подарок 🎁 — конкуренты так не делают»
| Категория | Бонус 1 | Бонус 2 | Бонус 3 |
|---|---|---|---|
| Смартфон 📱 | Чехол 300 ₽ | Защитное стекло 350 ₽ | Быстрая зарядка 600 ₽ |
| Кроссовки 👟 | Доп. стельки | Спрей‑защита | Доставка 🚚 |
| Кофемашина ☕ | Пакет зерна 500 г | Таблетки очистки | Видео‑инструктаж 📹 |
Используйте комбинации: 1 бонус = 300 ₽, а скидка на 300 ₽ режет маржу.
Признание: «Да, цена выше средней, понимаю» 🙌
Сравнение: «У конкурентов без гарантии» ⚖️
Добавление бонуса: «Давайте дам бесплатную доставку» 🚚
Закрывающий вопрос: «Подходит? Оформляем?» 🖊️
| Бонус | Себестоимость | Восприятие покупателя |
| PDF‑инструкция собственного автора | 0 ₽ | Эксклюзив 📘 |
| Фото «как упакую» | 0 ₽ | Доверие 📸 |
| Купон на 5 % к следующей покупке | отложенная выгода | Возврат клиента 🔄 |
Уточнил, какое именно возражение озвучил покупатель (дорого, конкуренты, доставка?).
Подготовил два и более бонуса – один «физический» (чехол, аксессуар, доставка), один «сервисный» (гарантия, настройка).
Ответ = признание бонус призыв к действию
«Понимаю, цена важна 😊. Добавлю бесплатную доставку 🚚. Оформляем?»
Снизил цену не более чем на 5 % – основная маржа остаётся.
Использовал ≤ 3 эмодзи – дружелюбно, но без «цирка».
Закончил CTA-фразой («Подходит? Забронирую прямо сейчас!»).
Отметили все пункты? 💥 Значит, ваш ответ уже готов превращать «дорого» в «беру!» на Листад. Удачных сделок! 🚀
Добавьте ценность, покажите выгоду и задайте вопрос о покупке. Метод «Даю больше» сохраняет прибыль и делает клиента счастливым. Применяйте на Листад — и пусть каждая сделка будет сладкой, как скидка, но без потерь! 🤑🎉
